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Ciclo de vida familiar y las decisiones de compra de la familia.

La familia es el grupo mas importante para el marketing pues es la principal unidad grupal primaria en donde se dan los mayores lazos personales y emocionales, es  fundamental para la formación de la naturaleza social y los ideales del hombre, es el nido que influye en las decisiones  del individuo en su vida diaria y su vida futura.

La magnitud de este grupo va depender de factores como el nivel académico, acceso a métodos de control natal, y la religión que intervienen en la decisión y que de una u otra forma controlan el crecimiento del núcleo familiar.

Otro aspecto de la familia que se debe tomar en cuenta es quienes viven en casa pues en nuestro medio existe tipos de familia distintos en donde el numero de miembros va depender, uno de la natalidad es decir de los nuevos nacimientos y de las personas que habitan en casa, si es una familia nuclear donde solo viven padres e hijos o una  familia extensa en donde a la familia nuclear se le suman los abuelos, tíos, sobrinos, etc.

Las necesidades y los gastos de la familia cambian con el tiempo esto debido al ciclo vida familiar en la que se encuentre los individuos, y es de mucha ayuda para el marketing pues le permiten segmentarlos de acuerdo al ciclo de vida en que se encuentren y así atenderlo de forma mas precisa.

Se debe de tomar en cuenta también quien o quienes toman las decisiones familiares, los roles sexuales y las responsabilidades en la toma de decisiones, la heurística en la toma de decisiones, los niños como tomadores e  influyentes de las decisiones, la lealtad de las marcas por partes de los individuos, la influencia de los medios decomunicacion etc.

Los niños se han convertido en el blanco pues las investigaciones y las tendencias futuras inclinan a que de los niños dependen mucho las decisiones de compra de los padres a parte que es de suma importancia para los encargados de marketing hacer de las compras de los niños una excelente experiencia pues estos han de convertirse en adultos y esto llevara a una fidelizaciòn de marcas y productos por parte de los individuos.

 

Si las necesidades y deseos dentro de un grupo familiar se satisfacen de la mejor manera, el éxito del marketing ha de venir en seguida.

Grupos de referencia, familia y unidades familiares

Los individuos se ven influenciados tanto por los grupos de pertenencia como los grupos de referencia que sirven como base de evaluación o como fuente de normas personales, tiene  efectos en las decisiones de los consumidores, influyen en la información actitudes y aspiraciones, más que todo los grupos de referencia influyen en las decisiones de compra de los productos de lujo aunque no dejan de afectar a través de las marcas de productos que se compran por necesidad.

Dentro de los grupos de referencia están los grupos positivos cuyos comportamientos de estos tienden a imitarse y los grupos negativos  que sus comportamientos  son tomados con actitud de rechazo por la mayoría de individuos.

 

Existen grupos que tiene consecuencias evidentes en el marketing, uno  que da a los individuos un estatus de pertenecía y aceptación formal por parte del grupo, otro grupo llamado aspiraciones a los cuales el individuo quiere pertenecer  y manifiesta el deseo de adoptar normas y comportamientos  y los disociativos es a los que el individuo no quiere asociarse muchas veces por qué ha cambiado su clase social.

Dentro de los grupos de referencia existen los llamados líderes de opinión que son de suma importancia para el encargado de marketing de las empresas para vender su producto o marca,  dentro de los grupos de referencia existen las celebridades que sirven para dar testimonio de los productos y servicios de la empresa , los expertos que confirman a través de su profesión por ejemplo que tan acertado es un producto o servicio para cubrir necesidades, y el hombre común que da a demostrar satisfacción por el uso de productos o marcas.

 

 

 

Hablar de grupos de influencia es hablar de la familia como unidad pues dentro de una familia existe una cantidad de aspectos que afectan los comportamientos y las decisiones de compra de los individuos pues cada miembro del grupo familiar tiene necesidades y deseos diferentes en sus diferentes etapas de vida a parte de la cultura y las subculturas  propias de la unidad familiar tienden en cierto medida a caracterizar los productos y marcas que cada familia compra.