Ciclo de vida familiar y las decisiones de compra de la familia.

La familia es el grupo mas importante para el marketing pues es la principal unidad grupal primaria en donde se dan los mayores lazos personales y emocionales, es  fundamental para la formación de la naturaleza social y los ideales del hombre, es el nido que influye en las decisiones  del individuo en su vida diaria y su vida futura.

La magnitud de este grupo va depender de factores como el nivel académico, acceso a métodos de control natal, y la religión que intervienen en la decisión y que de una u otra forma controlan el crecimiento del núcleo familiar.

Otro aspecto de la familia que se debe tomar en cuenta es quienes viven en casa pues en nuestro medio existe tipos de familia distintos en donde el numero de miembros va depender, uno de la natalidad es decir de los nuevos nacimientos y de las personas que habitan en casa, si es una familia nuclear donde solo viven padres e hijos o una  familia extensa en donde a la familia nuclear se le suman los abuelos, tíos, sobrinos, etc.

Las necesidades y los gastos de la familia cambian con el tiempo esto debido al ciclo vida familiar en la que se encuentre los individuos, y es de mucha ayuda para el marketing pues le permiten segmentarlos de acuerdo al ciclo de vida en que se encuentren y así atenderlo de forma mas precisa.

Se debe de tomar en cuenta también quien o quienes toman las decisiones familiares, los roles sexuales y las responsabilidades en la toma de decisiones, la heurística en la toma de decisiones, los niños como tomadores e  influyentes de las decisiones, la lealtad de las marcas por partes de los individuos, la influencia de los medios decomunicacion etc.

Los niños se han convertido en el blanco pues las investigaciones y las tendencias futuras inclinan a que de los niños dependen mucho las decisiones de compra de los padres a parte que es de suma importancia para los encargados de marketing hacer de las compras de los niños una excelente experiencia pues estos han de convertirse en adultos y esto llevara a una fidelizaciòn de marcas y productos por parte de los individuos.

 

Si las necesidades y deseos dentro de un grupo familiar se satisfacen de la mejor manera, el éxito del marketing ha de venir en seguida.

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