La ley de la aceleración…

“Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos, si no sobre tendencias”

Al Ries y Jack Trout en su libro “leyes inmutables de marketing” nos dicen en esta ley:

Un gusto pasajero es una ola en el océano y la tendencia es la marea. Un capricho tiene mucho de amarillismo y una tendencia muy poco.

Al igual que una ola, un gusto pasajero es muy visible, pero sube y baja muy de prisa. Al igual que la marea, la tendencia es casi invisible, pero con mucha fuerza alargo plazo.

Un capricho es un fenómeno de corto plazo que puede ser rentable, pero no dura lo suficiente como para producir algo estable para la empresa. Además, una empresa suele actuar con frecuencia como si el gusto pasajero fuera una tendencia. Como consecuencia la empresa carga a menudo con muchos empleados, instalaciones de producción y redes de distribución demasiado caras.

Cuando el capricho desaparece, en muchas ocasiones la empresa se hunde en un shock financiero profundo.

Aquí esta la paradoja. Si se encuentra con un negocio de crecimiento rápido, con todas las características de un capricho, lo mejor que puede hacer es desalentarlo, dura mas  y podría convertirse en algo mas parecido a una tendencia.

Los artistas de más éxito son aquellos que controlan sus apariciones. No se sobrevenden. No esta en todos lados. No saturan a sus admiradores.

Olvide las modas pasajeras. Y cuando aparezcan, trate de frenarlas. Una manera de mantener la demanda a largo plazo para su producto es no satisfacer jamás del todo la demanda.

Pero lo mejor lo más rentable en marketing, es cabalgar en una tendencia de largo plazo.

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